饿了么“校园e站式”，校园外卖创业的曙光还是危机？

饿了么的强势入局，无疑是校园外卖领域的一记重锤，凭借响亮的名号、雄厚的资金、先进的技术支持，相对于其他校园外卖平台来说，无疑是降维打击。再加上白犀牛L4级自动驾驶外卖配送车的加持，更是如虎添翼。

那么校园外卖行业是否还有机会呢？

海狐看来，危机是与曙光并存的：

一、校园外卖是庞大且稳定的需求市场：

据相关数据显示，超过 70% 的大学生每周都会通过外卖平台购买食物，约有 50% 的学生每周的外卖订单次数在 3 次或更多，在一些高校集中的区域，每天的外卖订单量更是数以万计；据测算，校园外卖市场份额超5000亿。

随着饿了么“校园 e 站式生活服务解决方案”布局实施，市场份额会进一步扩大。

如此大且稳定的需求市场，饿了么想要占据所有的份额，显然是不可能的，所以也给各位创业者留有发挥的空间。

二、个性化服务广阔空间：

大学生群体具有鲜明的个性和多样化的需求，这为校园外卖平台提供了提供特色、定制化服务的空间。创业者可以深入了解学生们的口味偏好、饮食习惯和消费需求，推出符合特定饮食要求的套餐、美食。例如：

1、将用户分年级、系别等维度管理，各院校不同年级、系别的用户，对于外卖的诉求不尽相同，大平台很难将其细分，创业者可以将用户再度细分，做到精细化运营。

2、精准化运营，可以根据当地的院校需求，赠送一些如门贴、鼠标垫等带有品牌特征的日用品，扩大品牌知名度。

三、人际资本本地优势深度挖掘：

本地校园外卖平台相比大型外卖平台，具有熟悉校园环境和人际关系的天然优势。创业者本身可能就是学生或对校园非常了解，他们能够更好地把握学校的规章制度、学生的活动规律以及校园内的道路情况 。这使得他们在配送过程中能够游刃有余；例如：

1、选择最优的配送路线，提高配送效率。

2、可以与学校内的商家、社团、学生会等建立紧密的合作关系，通过联合举办活动、推广等方式，增加平台的知名度和影响力。

3、与学校食堂合作，推出专属的线上套餐；

4、与学生会合作，开展外卖优惠活动，吸引更多学生使用平台。

四、差异化服务打造核心竞争力：

俗话说，船小好调头，在竞争激烈的校园外卖市场中，差异化服务是打造核心竞争力的关键。创业者可以从菜品选择、配送服务、用户体验等多个方面入手，结合本地校园特色习惯，根据需求的变化，率先提供与众不同的服务。

五、市场教育成本降低：

还有最关键的一点：教育市场，这是一件非常消耗精力与资金的工作，有饿了么的布局，创业者可以省去这一投入，紧跟饿了么的运营风向进行策略改变即可。这对于各校园外卖创业者而言，是非常有利的。